Решаторы - Главный сайт платформы

Решаторы УМ — это мои практические калькуляторы по управленческой математике УМ.

Я собрал их для реальных бизнес-ситуаций: склад, ассортимент, маркетплейсы, финансы.

Они помогают не гадать, а быстро проверить решение через цифры, логику, ограничения и стресс-сценарий.

Каждый решатор показывает, где прибыль, где риск, а где решение вообще нельзя принимать без пересчёта.

Выбирай описание нужного решатора и жми для раскрытия

Бирюков Валерий

Склад и производство

1. Остатки в плюс или в минус

Решатор для проверки, превращаются ли остатки в прибыль, заморозку cash или скрытый убыток; опирается на задачи блока «Склад и остатки».

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем месячную маржу по текущему спросу и цене.
Считаем объём запаса в штуках и деньги, замороженные в запасе.
Считаем стоимость хранения за месяц.
Если LT больше DIO, считаем потери от дефицита как 100% недополученной маржи.
Сравниваем сервис, заморозку денег и net effect.
Выдаём статус: держать запас, держать при условиях или снижать.

Блок 1. Входящие данные объекта

Спрос, шт./день

Себестоимость за 1 шт., ₽ (без НДС)

Текущая цена за 1 шт., ₽ (без НДС)

DIO / запас, дней

Срок поставки LT, дней

Блок 2. Входящие данные канала / условий

НДС

Стоимость хранения, % в месяц

Порог сервиса

Порог заморозки к марже

Встроенный стресс: спрос −15%, LT +3 дня, стоимость хранения ×1.2. Потери OOS считаются как 100% недополученной маржи.

Блок 3. Итоговые данные

Маржа/мес. net, ₽

—

Запас gross, ₽

—

Хранение/мес., ₽

—

Потери OOS, ₽/мес.

—

Net effect, ₽/мес.

—

Service level

—

Запас, шт.

—

Запас, дней

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
Спрос, шт./день	—	—
LT, дней	—	—
Хранение, %/мес.	—	—
Service level	—	—
Запас gross, ₽	—	—
Net effect, ₽/мес.	—	—

Этот решатор не показывает «много запаса — значит надёжно». Он проверяет, выдерживает ли запас одновременно сервис и деньги. Если запас улучшает сервис, но замораживает денег больше допустимого или разрушает net effect, решение должно быть ограничено или запрещено.

Склад и производство

2. Оборачиваемость ниже нормы

Решатор для сравнения фактической оборачиваемости с нормативом и расчёта объёма сокращения запаса; нужен, чтобы запретить удержание медленного запаса без финансового основания.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем фактический запас в днях и сравниваем его с нормативом.
Пересчитываем нормативный запас в штуки и находим излишек.
Считаем деньги, замороженные в излишке, и стоимость его хранения.
Проверяем, не рушится ли сервис при сокращении запаса до нормы.
Сравниваем излишек с месячной маржой и выдаём статус.
Результат — держать запас, сокращать постепенно или сокращать немедленно.

Блок 1. Входящие данные объекта

Спрос, шт./день

Себестоимость за 1 шт., ₽ (без НДС)

Текущая цена за 1 шт., ₽ (без НДС)

Текущий запас, шт.

Норматив запаса, дней

Блок 2. Входящие данные канала / условий

НДС

Стоимость хранения, % в месяц

Срок поставки LT, дней

Порог сервиса

Порог заморозки к марже

Встроенный стресс: спрос −15%, LT +3 дня, стоимость хранения ×1.2. Денежные входы вводятся без НДС.

Блок 3. Итоговые данные

Фактический запас, дней

—

Нормативный запас, шт.

—

Излишек запаса, шт.

—

Излишек gross, ₽

—

Высвобождение gross, ₽

—

Хранение излишка/мес., ₽

—

Маржа/мес. net, ₽

—

Service level

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
Спрос, шт./день	—	—
LT, дней	—	—
Хранение, %/мес.	—	—
Service level	—	—
Излишек gross, ₽	—	—
Высвобождение gross, ₽	—	—

Этот решатор не просто показывает «запас выше нормы». Он считает, сколько денег реально заморожено в медленном запасе, сколько можно высвободить и не рушится ли сервис при сокращении до нормы.

Склад и производство

3. 3PL / DTP / своя логистика: что выгоднее

Решатор выбора модели исполнения по прибыли и полным затратам логистики; основан на задаче про сравнение 3PL, DTP и своей логистики.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем выручку и валовую маржу по месячному объёму.
Для каждой модели считаем полный логистический расход.
Считаем прибыль и ROMI каждой модели.
Проверяем SLA по каждой модели и сравниваем с порогом.
Проверяем стресс: рост потерь и расходов.
Выдаём статус: 3PL, DTP или своя логистика допускаются, допускаются при условиях или запрещаются.

Блок 1. Входящие данные объекта

Продажи за месяц, шт.

Текущая цена за 1 шт., ₽ (без НДС)

Себестоимость за 1 шт., ₽ (без НДС)

Маркетинговые затраты, ₽/мес.

Прочие фикс. расходы, ₽/мес.

Блок 2. Входящие данные канала / условий

НДС

3PL, ₽/шт.

DTP, ₽/шт.

Своя логистика, ₽/шт.

Потери 3PL, %

Потери DTP, %

Потери своей логистики, %

SLA 3PL, %

SLA DTP, %

SLA своей логистики, %

Порог SLA, %

Порог ROMI

Встроенный стресс: потери каждой модели +2 п.п., логистическая ставка ×1.1. В Блоке 4 статус получает лучшая модель, остальные сравниваются в Блоке 3 и Блоке 5.

Блок 3. Итоговые данные

Лучшая модель

—

Лучшая прибыль, ₽

—

Лучший ROMI

—

Лучший SLA, %

—

Прибыль 3PL, ₽

—

Прибыль DTP, ₽

—

Прибыль своя логистика, ₽

—

ROMI своя логистика

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	3PL	DTP	Своя
База: Profit, ₽	—	—	—
База: ROMI	—	—	—
Стресс: Profit, ₽	—	—	—
Стресс: ROMI	—	—	—

Решатор сравнивает 3 модели исполнения по единой базе: прибыль, ROMI и SLA. Если модель даёт слабый SLA или теряет ROMI/Profit в стрессе, она не должна масштабироваться.

Склад и производство

4. Stop-line: цена простоя

Решатор для расчёта полной цены простоя линии или узла: упущенная прибыль, штрафы, restart, потеря контракта; в материалах это оформлено как недопустимое событие без stop-line.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем упущенную прибыль по сорванному объёму.
Добавляем прямые денежные потери: штраф и restart.
Добавляем потерю контракта как главный нелинейный ущерб.
Получаем TotalLoss по инциденту.
Сравниваем TotalLoss с порогом stop-line.
Выдаём статус: допустимо, допустимо при условиях или запрещено.

Блок 1. Входящие данные объекта

Простой линии, дней

Объём сорванных заказов, ед.

Средняя маржа на единицу, ₽

Заказов с нарушением срока, шт.

Заказы, сорванные полностью, шт.

Блок 2. Входящие данные канала / условий

Штраф, ₽

Restart / перезапуск, ₽

Потеря контракта, ₽

Порог stop-line, ₽

НДС

Встроенный стресс: штраф → 500 000 ₽, потеря контракта → 900 000 ₽. НДС фиксируется как контур, но не делает инцидент допустимым. [oai_citation:0‡УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МАТЕМАТИКА (УМ). БЛОК 2-6 Производство и Логистика.docx](sediment://file_00000000cacc7243bb8fb3595580d46f)

Блок 3. Итоговые данные

Упущенная прибыль, ₽

—

Прямые денежные потери, ₽

—

TotalLoss, ₽

—

Запас до порога, ₽

—

Доля потери контракта

—

Доля прямых потерь

—

Простой, дней

—

Порог stop-line, ₽

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
Штраф, ₽	—	—
Потеря контракта, ₽	—	—
DirectLoss, ₽	—	—
TotalLoss, ₽	—	—
Запас до порога, ₽	—	—

Этот решатор нужен не для фиксации «разовой аварии», а для перевода простоя в денежный каскад: упущенная прибыль, штрафы, restart и потеря контракта. Если TotalLoss выходит за порог, эксплуатация без stop-line запрещается.

Ассортимент

5. Ассортимент избыточен: где теряется маржа

Решатор для чистки матрицы SKU по связке «маржа × оборачиваемость × скрытые затраты» и запрета сохранения убыточных SKU ради оборота.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем месячную выручку и валовую маржу SKU.
Считаем оборачиваемость как продажи / средний остаток.
Считаем скрытые затраты: хранение, логистику, возвраты и alloc фиксированных расходов.
Собираем чистую прибыль SKU.
Сравниваем прибыль и оборачиваемость с порогами.
Выдаём статус: удерживать, ограничить или выводить SKU.

Блок 1. Входящие данные объекта

Продажи за месяц, шт.

Текущая цена за 1 шт., ₽ (без НДС)

Себестоимость за 1 шт., ₽ (без НДС)

Средний остаток, шт.

Доля фикс. расходов SKU, ₽/мес.

Блок 2. Входящие данные канала / условий

НДС

Логистика, ₽/шт. (без НДС)

Возвраты, %

Хранение, % в месяц

Порог оборачиваемости

Порог чистой прибыли, ₽

Встроенный стресс: возвраты +2 п.п., логистика ×1.1, хранение ×1.2. Логика решатора следует связке «маржа × оборачиваемость × скрытые затраты».

Блок 3. Итоговые данные

Выручка net, ₽/мес.

—

Валовая маржа, ₽/мес.

—

Оборачиваемость

—

Скрытые затраты, ₽/мес.

—

Чистая прибыль SKU, ₽/мес.

—

Возвраты, ₽/мес.

—

Хранение, ₽/мес.

—

НДС на остаток, ₽

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
Возвраты, %	—	—
Логистика, ₽/шт.	—	—
Хранение, %/мес.	—	—
Оборачиваемость	—	—
Чистая прибыль SKU, ₽/мес.	—	—

Решатор нужен, чтобы не удерживать SKU по обороту и интуиции. Если связка «маржа × оборачиваемость × скрытые затраты» даёт отрицательный результат, SKU должен быть ограничен или выведен.

Ассортимент

6. Хит-продукт съедает маржу: эффект каннибализации

Решатор для проверки, не разрушает ли запуск нового SKU прибыль категории из-за каннибализации и фиксированных расходов.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем базовую месячную прибыль хита до запуска нового SKU.
Считаем прибыль нового SKU с учётом цены, себестоимости, логистики и alloc расходов.
Считаем объём продаж хита, который новый SKU забирает через каннибализацию.
Считаем потерю прибыли хита из-за каннибализации.
Собираем новый итог по категории после запуска.
Выдаём статус: запуск допустим, допустим при условиях или запрещён.

Блок 1. Входящие данные объекта

Продажи хита, шт./мес.

Текущая цена хита, ₽ (без НДС)

Себестоимость хита, ₽ (без НДС)

План продаж нового SKU, шт./мес.

Текущая цена нового SKU, ₽ (без НДС)

Блок 2. Входящие данные канала / условий

НДС

Себестоимость нового SKU, ₽ (без НДС)

Логистика, ₽/шт. (без НДС)

Alloc фикс. расходов, ₽/мес.

Каннибализация хита, %

Минимум прироста прибыли, ₽

Встроенный стресс: каннибализация +10 п.п., логистика ×1.1, alloc фикс. расходов ×1.1. Все денежные входы вводятся без НДС.

Блок 3. Итоговые данные

Прибыль хита до запуска, ₽/мес.

—

Прибыль нового SKU, ₽/мес.

—

Потеря прибыли хита, ₽/мес.

—

Прирост прибыли категории, ₽/мес.

—

Продажи хита, потерянные из-за каннибализации, шт.

—

Маржа хита на 1 шт., ₽

—

Маржа нового SKU на 1 шт., ₽

—

НДС на alloc, ₽

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
Каннибализация, %	—	—
Логистика, ₽/шт.	—	—
Alloc фикс. расходов, ₽/мес.	—	—
Потеря прибыли хита, ₽/мес.	—	—
Прирост прибыли категории, ₽/мес.	—	—

Этот решатор нужен, чтобы не запускать новый SKU только потому, что “он продаётся”. Если новый SKU съедает прибыль хита сильнее, чем приносит новую прибыль категории, запуск должен быть ограничен или запрещён.

Ассортимент

7. Оборачиваемость + маржа = кто остаётся в матрице

Решатор классификации SKU по годовому вкладу и скорости оборота, чтобы оставлять ядро и выводить паразитные позиции.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем месячную и годовую маржу SKU.
Считаем оборачиваемость через продажи к среднему остатку.
Считаем скрытые затраты: логистика, хранение, alloc расходов.
Считаем чистую годовую прибыль SKU.
Сравниваем прибыль и оборачиваемость с порогами ядра.
Выдаём статус: оставить, оставить при условиях или выводить из матрицы.

Блок 1. Входящие данные объекта

Продажи за месяц, шт.

Текущая цена за 1 шт., ₽ (без НДС)

Себестоимость за 1 шт., ₽ (без НДС)

Средний остаток, шт.

Доля фикс. расходов SKU, ₽/мес.

Блок 2. Входящие данные канала / условий

НДС

Логистика, ₽/шт. (без НДС)

Хранение, % в месяц

Порог оборачиваемости ядра

Порог чистой прибыли в год, ₽

Встроенный стресс: продажи −10%, логистика ×1.1, хранение ×1.2. Решатор определяет, тянет ли SKU ядро матрицы по прибыли и обороту.

Блок 3. Итоговые данные

Маржа/мес., ₽

—

Чистая прибыль/год, ₽

—

Оборачиваемость

—

Скрытые затраты/мес., ₽

—

Чистая прибыль/мес., ₽

—

НДС на остаток, ₽

—

Годовой вклад SKU, ₽

—

Класс решения

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
Продажи за месяц, шт.	—	—
Логистика, ₽/шт.	—	—
Хранение, %/мес.	—	—
Оборачиваемость	—	—
Чистая прибыль/год, ₽	—	—

Этот решатор нужен для отбора ядра матрицы. Если SKU не держит одновременно скорость оборота и годовой вклад в прибыль, его нельзя считать опорной позицией.

Ассортимент

8. Портфель SKU: как считается ассортиментный ROMI

Решатор портфельной оценки ассортимента по ROMI и порогу масштабирования/сжатия матрицы.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем валовую прибыль портфеля до trade / promo.
Считаем портфельные маркетинговые инвестиции.
Считаем прибыль портфеля после trade / promo и скрытых затрат.
Считаем ассортиментный ROMI как отношение прибыли к инвестициям.
Сравниваем ROMI с порогом допустимости.
Выдаём статус: масштабировать портфель, держать при условиях или сжимать матрицу.

Блок 1. Входящие данные объекта

Выручка портфеля, ₽/мес. (без НДС)

Себестоимость портфеля, ₽/мес. (без НДС)

Продажи портфеля, шт./мес.

Средний остаток портфеля, ₽ (без НДС)

Прочие фикс. расходы портфеля, ₽/мес.

Блок 2. Входящие данные канала / условий

НДС

TRADE / promo, % от выручки

Логистика портфеля, ₽/мес. (без НДС)

Хранение, % в месяц

Порог ROMI портфеля

Порог опасности TRADE, %

Встроенный стресс: TRADE +5 п.п., логистика ×1.1, хранение ×1.2. В источнике есть портфельный ROMI и порог опасности, после которого решение становится недопустимым. [oai_citation:2‡УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МАТЕМАТИКА (УМ). БЛОК 2-6 Продажи и Ассортимент.docx](sediment://file_00000000bdb0720aad266f5d7d9c4f85)

Блок 3. Итоговые данные

Валовая прибыль до TRADE, ₽/мес.

—

TRADE spend, ₽/мес.

—

Прибыль портфеля, ₽/мес.

—

ROMI портфеля

—

Скрытые затраты, ₽/мес.

—

НДС на остаток, ₽

—

Запас до порога TRADE, п.п.

—

Класс решения

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
TRADE, %	—	—
Логистика, ₽/мес.	—	—
Хранение, %/мес.	—	—
Прибыль портфеля, ₽/мес.	—	—
ROMI портфеля	—	—

Этот решатор нужен, чтобы не расширять ассортимент по обороту и интуиции. Портфель должен держать ROMI выше порога; при сжатии ROMI или приближении TRADE к порогу опасности матрицу нужно ограничивать или пересобирать. [oai_citation:3‡УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МАТЕМАТИКА (УМ). БЛОК 2-6 Продажи и Ассортимент.docx](sediment://file_00000000bdb0720aad266f5d7d9c4f85)

Маркетплейсы

9. Полная маржинальность SKU

Решатор фактической экономики SKU на маркетплейсе: GMV, прибыль, маржа, НДС, возвраты, комиссия.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем продажи с НДС по цене и объёму.
Считаем удержания маркетплейса: комиссию, возвраты и скидки.
Считаем прямые затраты: себестоимость, логистику, упаковку и рекламу.
Считаем исходящий и входящий НДС.
Собираем операционную и чистую прибыль.
Выдаём статус: SKU допустим, допустим при условиях или запрещён к масштабированию.

Блок 1. Входящие данные объекта

Себестоимость за 1 шт., ₽ (без НДС)

Текущая цена за 1 шт., ₽ (без НДС)

Продажи за месяц, шт.

Блок 2. Входящие данные канала / условий

Комиссия маркетплейса, %

Логистика за 1 шт., ₽ (без НДС)

Упаковка за 1 шт., ₽ (без НДС)

Возвраты, %

Доп. скидки клиентам, %

НДС

Реклама за месяц, ₽ (без НДС)

Комиссия, возвраты и скидки считаются от продаж с НДС. Входящий НДС считается по полной входящей базе. Встроенный стресс: продажи −15%, возвраты +3 п.п., логистика ×1.1, реклама ×1.1.

Блок 3. Итоговые данные

GMV, ₽

—

Операционная прибыль, ₽

—

Чистая прибыль, ₽

—

Чистая маржа, %

—

Прибыль на 1 шт., ₽

—

НДС, ₽

—

Возвраты, ₽

—

Комиссия, ₽

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
Продажи, шт.	—	—
Возвраты, %	—	—
Логистика за 1 шт., ₽	—	—
Реклама, ₽	—	—
Чистая прибыль, ₽	—	—
Чистая маржа, %	—	—

Этот решатор показывает не оборот, а полную экономику SKU. Если товар держит только GMV, но не выдерживает НДС, комиссию, возвраты и стресс-сценарий, масштабировать его нельзя.

Маркетплейсы

10. Минимальная цена безубытка SKU

Решатор пороговой цены: показывает минимальную допустимую цену без НДС и с НДС в базе и в стрессе, ниже которой SKU нельзя удерживать или масштабировать.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Берём все денежные входы без НДС.
Преобразуем цену в цену с НДС.
Считаем комиссию, возвраты и скидки от полной цены с НДС.
Учитываем входящий и исходящий НДС.
Находим минимальную цену, при которой чистая прибыль равна нулю.
Сравниваем текущую цену с базовым и стрессовым порогом.

Блок 1. Входящие данные объекта

Себестоимость за 1 шт., ₽ (без НДС)

Текущая цена за 1 шт., ₽ (без НДС)

Продажи за месяц, шт.

Блок 2. Входящие данные канала / условий

Комиссия маркетплейса, %

Логистика за 1 шт., ₽ (без НДС)

Упаковка за 1 шт., ₽ (без НДС)

Возвраты, %

Доп. скидки клиентам, %

НДС

Реклама за месяц, ₽ (без НДС)

Комиссия, скидки и возвраты считаются от цены с НДС. Входящий НДС считается по полной входящей базе. Встроенный стресс: возвраты +3 п.п., логистика ×1.1, реклама ×1.1.

Блок 3. Итоговые данные

Цена безубытка, база, ₽ (без НДС)

—

Цена безубытка, база, ₽ (с НДС)

—

Цена безубытка, стресс, ₽ (без НДС)

—

Цена безубытка, стресс, ₽ (с НДС)

—

Запас до базы, ₽ (без НДС)

—

Запас до стресса, ₽ (без НДС)

—

Текущая цена, ₽ (с НДС)

—

Коэфф. остатка цены

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
Возвраты, %	—	—
Логистика за 1 шт., ₽	—	—
Реклама за месяц, ₽	—	—
Цена безубытка, ₽ (без НДС)	—	—
Цена безубытка, ₽ (с НДС)	—	—

Этот решатор нужен не для “красивой цены”, а для запрета цены ниже порога безубытка. Если текущая цена не держит базу и стресс, SKU нельзя удерживать в продаже без пересборки условий.

Маркетплейсы

11. Порог рентабельности SKU

Решатор допустимого лимита расходов на SKU — прежде всего на рекламу и иные управляемые затраты — до перехода в убыточность.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем выручку и валовую прибыль SKU.
Вычитаем комиссию, логистику, возвраты и прочие переменные затраты.
Получаем прибыль до управляемых расходов.
Находим пороговый CPA/рекламный бюджет, при котором прибыль обнуляется.
Считаем запас до порога по текущему CPA или текущей рекламе.
Проверяем стресс: рост возвратов и CPA.

Блок 1. Входящие данные объекта

Текущая цена за 1 шт., ₽ (без НДС)

Себестоимость за 1 шт., ₽ (без НДС)

Продажи за месяц, шт.

Блок 2. Входящие данные канала / условий

Комиссия маркетплейса, %

Логистика за 1 шт., ₽ (без НДС)

Возвраты, %

Текущий CPA, ₽

Прочие управляемые затраты, ₽/шт.

НДС

Порог ROMI

Встроенный стресс: CPA +15%, возвраты +2 п.п. Пороговая логика соответствует управленческим выводам про CPA_BE и r_BE.

Блок 3. Итоговые данные

Прибыль до CPA, ₽

—

Текущая прибыль, ₽

—

CPA_BE, ₽

—

Запас до CPA_BE, ₽

—

r_BE, %

—

Запас до r_BE, п.п.

—

ROMI

—

НДС, ₽

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
CPA, ₽	—	—
Возвраты, %	—	—
Текущая прибыль, ₽	—	—
ROMI	—	—
Статус запаса до порога	—	—

Этот решатор нужен для жёсткого ограничения расходов. Если текущий CPA или возвраты подходят к порогу обнуления прибыли, SKU нельзя масштабировать, даже если оборот выглядит привлекательным.

Маркетплейсы

12. FBO / FBS / свой склад

Решатор выбора модели исполнения для маркетплейса по полной себестоимости, комиссии, логистике и устойчивости P&L.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем денежный результат на 1 единицу, потому что выбор модели делается по прибыли, а не по обороту. [oai_citation:0‡УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МАТЕМАТИКА (УМ). БЛОК 2-6 Маркетплейсы.docx](sediment://file_000000003fc8720abbe0c24232241288)
Для FBO, FBS и своего склада считаем полные удельные издержки: комиссия, фулфилмент, доставка, упаковка, потери.
Добавляем себестоимость и получаем полные затраты на 1 единицу.
Считаем прибыль на 1 единицу и прибыль за месяц.
Сравниваем модели между собой и проверяем стресс по росту логистики и потерь.
Выдаём статус: базовая модель, допустимо при условиях или запрещено к масштабированию. [oai_citation:1‡УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МАТЕМАТИКА (УМ). БЛОК 2-6 Маркетплейсы.docx](sediment://file_000000003fc8720abbe0c24232241288)

Блок 1. Входящие данные объекта

Текущая цена за 1 шт., ₽ (без НДС)

Себестоимость за 1 шт., ₽ (без НДС)

Продажи за месяц, шт.

Блок 2. Входящие данные канала / условий

НДС

Комиссия FBO, %

Фулфилмент FBO, ₽/шт.

Потери FBO, % от GMV

Комиссия FBS, %

Доставка FBS, ₽/шт.

Сборка/упаковка FBS, ₽/шт.

Потери FBS, % от GMV

Комиссия свой склад, %

Доставка свой склад, ₽/шт.

Сборка/упаковка свой склад, ₽/шт.

Потери свой склад, % от GMV

Встроенный стресс: доставка/логистика каждой модели ×1.1, потери +1 п.п. Основа сравнения — прибыль на 1 единицу и порог недопустимости модели при ухудшении параметров.

Блок 3. Итоговые данные

Лучшая модель

—

Прибыль на 1 шт. лучшей модели, ₽

—

Прибыль FBO, ₽/шт.

—

Прибыль FBS, ₽/шт.

—

Прибыль свой склад, ₽/шт.

—

Месячная прибыль лучшей модели, ₽

—

Разница лучшая vs FBO, ₽/шт.

—

НДС-контур

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	FBO	FBS	Свой склад
База: прибыль, ₽/шт.	—	—	—
Стресс: прибыль, ₽/шт.	—	—	—
База: класс	—	—	—
Стресс: класс	—	—	—

Этот решатор нужен, чтобы не выбирать модель по “кажущейся дешевизне”. Решение должно приниматься по полной прибыли на единицу, а при ухудшении логистики и потерь модель должна автоматически терять статус.

Финансы

13. Profit vs Cash

Решатор для проверки, не создаёт ли прибыльная на бумаге операция кассовую дыру; в материалах это проходит как запрет путать прибыль и деньги.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем прибыль сделки по P&L: выручка минус себестоимость и расходы.
Считаем чистую прибыль после налога.
Отдельно считаем кассовую нагрузку: сколько денег нужно заплатить сейчас до получения выручки.
Отдельно выделяем НДС-контур, потому что он влияет на денежный поток независимо от прибыли. [oai_citation:1‡УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МАТЕМАТИКА (УМ). БЛОК 2-6 Финансы и PL.docx](sediment://file_00000000dc007246bb737e4c236ae3f5)
Сравниваем разрыв cash с чистой прибылью и с лимитом оборотки.
Выдаём статус: допустимо, допустимо при условиях или запрещено.

Блок 1. Входящие данные объекта

Выручка, ₽ (без НДС)

Себестоимость, % от выручки

Маркетинг / CPA, ₽

Логистика, ₽

Блок 2. Входящие данные канала / условий

Налог на прибыль, %

НДС

Отсрочка оплаты, дней

Лимит оборотки, ₽

Входящий НДС, % покрытия VAT_out

Встроенный стресс: отсрочка +15 дней, маркетинг +20%, логистика +10%. В логике УМ прибыль и денежный разрыв должны оцениваться раздельно.

Блок 3. Итоговые данные

Прибыль до налога, ₽

—

Чистая прибыль, ₽

—

Cash gap, ₽

—

VAT_out, ₽

—

VAT_in, ₽

—

НДС нетто, ₽

—

Gap / Net Profit

—

Класс решения

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
Отсрочка, дней	—	—
Маркетинг / CPA, ₽	—	—
Логистика, ₽	—	—
Cash gap, ₽	—	—
Чистая прибыль, ₽	—	—

Этот решатор нужен, чтобы не путать P&L с деньгами. Если чистая прибыль положительная, но cash gap выше лимита оборотки или выше самой прибыли, сделка может быть формально прибыльной, но управленчески недопустимой.

Финансы

14. Бюджет по ROMI

Решатор для определения, можно ли увеличивать бюджет или trade spend, если ROMI выше порога, и когда финансирование нужно запрещать.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем валовую прибыль на плановой выручке.
Считаем допустимый бюджет из нижней границы ROMI.
Считаем фактическую прибыль после текущего бюджета.
Считаем ROMI по текущему бюджету.
Сравниваем текущий бюджет с лимитом M* и с лимитом по доле от чистой прибыли.
Проверяем стресс по росту бюджета и НДС-нагрузке.

Блок 1. Входящие данные объекта

Плановая выручка, ₽ (без НДС)

Себестоимость, ₽ (без НДС)

Текущий маркетинг / trade spend, ₽

Прочие расходы канала, ₽

Блок 2. Входящие данные канала / условий

Исторический ROMI, %

Нижняя граница ROMI, %

Лимит бюджета, % от чистой прибыли

Налог на прибыль, %

НДС

Встроенный стресс: бюджет +20%, прочие расходы +10%. В логике исходной задачи бюджет нельзя утверждать “по выручке” без проверки ROMI и налогового контура. [oai_citation:1‡УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МАТЕМАТИКА (УМ). БЛОК 2-6 Финансы и PL.docx](sediment://file_00000000dc007246bb737e4c236ae3f5)

Блок 3. Итоговые данные

Валовая прибыль, ₽

—

Лимит бюджета M*, ₽

—

Чистая прибыль, ₽

—

ROMI текущий

—

Запас до M*, ₽

—

Доля бюджета в чистой прибыли

—

НДС-контур, ₽

—

Класс решения

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
Бюджет, ₽	—	—
Прочие расходы, ₽	—	—
ROMI	—	—
Чистая прибыль, ₽	—	—
Статус лимита	—	—

Этот решатор нужен, чтобы бюджет утверждался не “от процента выручки”, а от допустимого ROMI и реальной чистой прибыли. При нарушении лимита M* или при ROMI ниже порога финансирование должно блокироваться.

Финансы

15. Plan–Fact Bridge

Решатор для разложения отклонения плана от факта по цене, объёму, mix, расходам и налоговому контуру; нужен как стандарт управленческого review.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Фиксируем плановую и фактическую выручку, переменную маржу и расходы.
Разлагаем Δ прибыли на 5 мостов: цена, объём, mix, расходы, налоговый контур.
Price bridge показывает, что изменилось из-за цены при фактическом объёме.
Volume bridge показывает эффект объёма при плановой цене и плановой марже.
Mix bridge показывает изменение структуры маржинальности внутри выручки.
Expense и tax bridge фиксируют, какая часть просадки пришла не из продаж, а из затрат и налогов.

Блок 1. Входящие данные объекта

Плановая выручка, ₽ (без НДС)

Фактическая выручка, ₽ (без НДС)

Плановая цена за ед., ₽ (без НДС)

Фактическая цена за ед., ₽ (без НДС)

Блок 2. Входящие данные канала / условий

Плановая валовая маржа, %

Фактическая валовая маржа, %

Плановые расходы, ₽

Фактические расходы, ₽

Плановый налоговый контур, ₽

Фактический налоговый контур, ₽

Порог отклонения прибыли, ₽

Встроенный стресс: фактическая цена −3%, фактическая маржа −2 п.п., фактические расходы +5%. Это продолжает логику УМ: решение должно иметь числовой порог и сценарный тест.

Блок 3. Итоговые данные

Плановая прибыль, ₽

—

Фактическая прибыль, ₽

—

Δ прибыль, ₽

—

Price bridge, ₽

—

Volume bridge, ₽

—

Mix bridge, ₽

—

Expense bridge, ₽

—

Tax bridge, ₽

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
Фактическая цена, ₽	—	—
Фактическая маржа, %	—	—
Фактические расходы, ₽	—	—
Фактическая прибыль, ₽	—	—
Статус отклонения	—	—

Этот решатор нужен, чтобы не объяснять просадку одной фразой вроде «месяц не задался». УМ требует разложить отклонение по источникам и зафиксировать, что именно нужно останавливать: цену, объём, mix, расходы или налоговый контур.

Финансы

16. Налоговый / НДС-фильтр решения

Решатор-стоппер: запрещает продолжать оценку решения без учёта налогового или НДС-контура, поскольку налоговый блок — обязательный элемент расчётного слоя УМ.

Нажмите, чтобы раскрыть решатор

Как считается

Считаем прибыль до налога по базовой модели решения.
Считаем исходящий НДС и подтверждённый входящий НДС.
Считаем НДС к уплате как денежный отток.
Считаем прибыль после налога и денежный эффект налогового контура.
Проверяем, есть ли подтверждённый VAT_in и не делает ли налог решение запрещённым.
Выдаём статус: допустимо, ограничено или запрещено.

Блок 1. Входящие данные объекта

Выручка, ₽ (без НДС)

Себестоимость, ₽ (без НДС)

Прочие расходы, ₽ (без НДС)

Налог на прибыль, %

Блок 2. Входящие данные канала / условий

Налоговый режим

НДС, %

Подтверждённый VAT_in, % от VAT_out

Лимит денежного оттока, ₽

Минимум прибыли после налога, ₽

Встроенный стресс: VAT_in −20 п.п., расходы +10%. В логике УМ отсутствие подтверждённого входящего НДС или рост обязательного налогового оттока переводит решение в ограничение или запрет. [oai_citation:7‡УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МАТЕМАТИКА (УМ). БЛОК 2-6 Финансы и PL.docx](sediment://file_00000000dc007246bb737e4c236ae3f5) [oai_citation:8‡УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МАТЕМАТИКА (УМ). БЛОК 2-6 Продажи и Ассортимент.docx](sediment://file_00000000bdb0720aad266f5d7d9c4f85)

Блок 3. Итоговые данные

Прибыль до налога, ₽

—

Прибыль после налога, ₽

—

VAT_out, ₽

—

VAT_in, ₽

—

VAT_payable, ₽

—

Денежный отток налога, ₽

—

Запас до лимита оттока, ₽

—

Класс решения

—

Блок 4. Вывод результата

Ожидается расчёт

Введите параметры и нажмите «Рассчитать».

Итог появится после расчёта.

Блок 5. Стресс-тест

Развернуть стресс-тест

Показатель	База	Стресс
VAT_in, % от VAT_out	—	—
Расходы, ₽	—	—
VAT_payable, ₽	—	—
Прибыль после налога, ₽	—	—
Статус налогового фильтра	—	—

Этот решатор нужен как стоп-фильтр. Если налоговый режим, НДС или неподтверждённый VAT_in не позволяют числом зафиксировать допустимость решения, дальше считать решение запрещено. [oai_citation:9‡УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МАТЕМАТИКА (УМ). БЛОК 1.docx](sediment://file_000000007244720abafe679130729aee) [oai_citation:10‡УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МАТЕМАТИКА (УМ). БЛОК 2-6 Продажи и Ассортимент.docx](sediment://file_00000000bdb0720aad266f5d7d9c4f85)